画像判定・OCR補正の業務委託で単価が上がらないと感じるなら、まず「なぜ単価が低いのか」を正確に把握することが先決だ。単価が低い理由は大きく3つある：競合が多い、差別化できていない、交渉していない。このうち「交渉していない」だけで単価が1.2〜1.5倍になるケースは珍しくない。
単価を上げる前に確認すること
現在の時給換算を計算しておこう。
- 1件15円のタスクを1時間に40件こなしている → 時給600円
- 月3万円のプロジェクトで週15時間稼働 → 時給500円
多くの場合、単価の問題より「案件の種類」に問題がある。タスク型は構造的に時給が低くなりやすい。
専門化：単価2倍を実現する最速ルート
画像判定業務で単価が高いカテゴリ：
| カテゴリ | 相対単価 | 参入難易度 |
|---|---|---|
| 医療帳票・診断書のOCR補正 | ★★★ 高 | ★★★ 難 |
| 法務書類（契約書・登記）の判定 | ★★★ 高 | ★★ 中 |
| 保険請求書・損害調査の画像判定 | ★★★ 高 | ★★ 中 |
| 一般的な請求書・領収書のOCR補正 | ★★ 中 | ★ 易 |
| 商品画像の分類・判定 | ★ 低〜中 | ★ 易 |
医療・法務系は守秘義務の厳守が求められるが、それゆえに競合が少なく単価が維持されやすい。専門性を身につけるには、最初は一般案件をこなしながら該当業種の帳票に慣れていくのが実用的だ。
単価交渉のタイミングと言い方
交渉は「3ヶ月継続後」が最もやりやすい。発注側もワーカーを変えるコストを嫌うため、実績を積んだ後の交渉は通りやすい。
交渉の例文（参考）： 「3ヶ月間、納期・品質ともに問題なく対応できました。今後も継続して取り組みたいと思っており、作業量を月○件に増やすことも可能です。つきましては、単価を○円に改定いただけないでしょうか。」
ポイントは「増量と引き換えに単価アップ」という提案にすること。発注者にとっても安定した供給源を確保できるメリットがある。
複数クライアントを持つことで単価交渉力を高める
クライアントが1社だけだと「辞められたら困る」という心理が働き、交渉しにくくなる。2〜3社から案件を受けている状態を作ることで、精神的な余裕が生まれ、低単価の案件を断りやすくなる。単価が低い案件は実績作りが終わった段階で終了し、新規クライアントを開拓するサイクルを回すことが中長期的な単価向上につながる。