「在宅は時給が100〜200円下がります」と言われた翌週、時給1,412円を維持したまま在宅契約に切り替えた。下げを阻止したのはセキュリティ対応コストを理由にした交渉だった。
3歳と1歳を育てながら、子供の昼寝（14〜15時）と就寝後（21〜23時）の合わせて1.5〜2.5時間が私の唯一の作業時間だ。子供が体調を崩せば即中断。連続集中が難しいこの環境で在宅派遣データ入力を始めた。最初の提示時給は1,250円で、出社案件と比べて在宅は150〜200円下がると説明された。
「在宅は時給が下がる」の根拠を逆から読む
コーディネーターから言われた「在宅は時給が低い理由」をまとめると、大きく2点あった。
- 交通費の支給がない分を時給から引いている
- オフィスのセキュリティ環境（入退室管理・監視カメラ）がない代わりのリスクを価格に反映している
1点目は分かりやすい。交通費実費支給がない分だけ、時給で調整しているという理屈だ。ただし私の場合、出社案件でも自宅から徒歩圏内の派遣先を探していたため交通費はほぼゼロ。「交通費が出ない分が低い」という理屈が成立しない。
JBRC（ジョブズリサーチセンター）の2026年1月度調査では、在宅・リモートOKの案件の平均時給は出社型と100〜150円の差があるとされているが1、これは「在宅が理由で時給を下げる」のではなく「在宅可の案件に時給が高い傾向がある」という相関であることも見逃せない。
セキュリティコストを逆手にした交渉
2点目の「セキュリティリスク」を逆手に使った。在宅作業では、以下のセキュリティ対応を自前で整備している点を交渉材料にした。
| セキュリティ対応 | 私が自腹で対応した内容 | 月コスト |
|---|---|---|
| 専用PC（仕事専用機） | 中古ノートPC購入（8万円÷36ヶ月） | 2,222円 |
| ウイルス対策ソフト | 年間ライセンス | 833円 |
| 有線LAN環境整備 | ルーター・LANケーブル（1.5万円÷24ヶ月） | 625円 |
| 作業専用スペース確保 | 子供が入れない部屋・鍵付きキャビネット | 実費不問 |
| 月合計 | 3,680円 |
「在宅作業に必要なセキュリティ対応を自前で行っており、月3,680円の実費が発生しています。オフィスの固定費（電気・ネット・場所代）が発生しない分のコスト削減と比較すると、むしろ在宅の方が費用が抑えられるはずです。時給を据え置いていただけますか」と伝えた。
論点は「在宅=セキュリティリスク上昇」ではなく「在宅=オフィスコスト削減+ワーカー側でセキュリティ対応」という構造だ。
交渉の結果と月収実績
交渉の結果、時給は1,412円で維持された。
| 期間 | 稼働時間（月） | 時給 | 月収（額面） |
|---|---|---|---|
| 出社期間（1〜3ヶ月目） | 50時間 | 1,250円 | 62,500円 |
| 在宅移行・交渉前（1週間） | — | 1,050円（提示） | — |
| 在宅移行・交渉後（4〜6ヶ月目） | 60時間 | 1,412円 | 84,720円 |
在宅になってから稼働時間が増えたのは、通勤ゼロ分の時間を作業に充てられるようになったからだ。子供の昼寝が安定した時期と重なり、月60時間が確保できるようになった。
在宅で時給を下げないための3つの原則
原則1: 「交通費込み・別支給」を最初に確認する
在宅案件の時給が下がる主因の一つは、交通費込み計算の調整にある。出社案件の時給から「交通費相当額を引いた」金額を在宅時給として提示するケースがある。この場合、「交通費相当はいくらと想定しているか」を確認し、自分の通勤距離と照合する。
原則2: セキュリティ対応実績を書面でまとめておく
「自宅作業環境のセキュリティ整備状況」をA4一枚にまとめた書類を用意しておく。PC管理方法、ネットワーク環境、物理的な鍵管理などを列挙するだけで「準備ができているワーカー」の印象を作れる。
原則3: 同業務の在宅・出社両方の時給をリサーチして根拠を持つ
JBRC調査では首都圏の事務系派遣時給の平均値が公表されている1。「在宅案件の相場はいくらか」を事前に把握した上で交渉に臨む。
向かない人の3条件
- セキュリティ対応の自前整備（PC・ネット環境）に初期コストをかけられない
- 子供の突発的な中断でクオリティが落ちることへの焦りが大きい（ペルソナ全般の課題）
- 交渉そのものに心理的コストが高く、最初の提示額を受け入れてしまう
未就学児を抱えた在宅派遣は「急な中断に強い案件設計」が前提だ。時給を死守することと、中断が許容される案件を選ぶことは両立できる。
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